АРХИВ НОВОСТЕЙ

01 Ноября 2011

Как сохранить и развивать бизнес в сложных экономических условиях

Программа семинара:

1. Метод разработки карты рынка (графического представления конкурентного окружения) и рыночной стратегии компании. Как понять устройство рынка: что хотят потребители, где находится в фокус конкуренции, каковы стереотипы и стратегии конкурентов, какой может быть собственная стратегия и позиционирование.

2. Методы повышение конкурентоспособности на рынке и одновременного снижения издержек:

• Конкурентоспособность = одновременное увеличение ценности для покупателя + снижение издержек для компании. Модель четырёх действий.


• Пути усиления конкурентоспособности:
  

  - Рассмотреть альтернативные отрасли и выявить факторы, заставляющие покупателей

  выбирать между альтернативными отраслями.

  - Проанализировать цепочку потребителей и переориентироваться на другую группу

  покупателей, создав для неё новую ценность.

  - Рассмотреть дополнительные продукты/услуги до, во время и после использования

  потребителем.

  - Проанализировать функционально-эмоциональную привлекательность продукта для

  потребителя  и создать дополнительную ценность.

  - Всмотревшись в завтрашний день, понять и использовать тенденции.

3.    Внедрение в компании разработанных конкурентных преимуществ:

• Имеется ли исключительная полезность для клиента? Матрица полезности для покупателя.


• Доступна ли цена для основной массы клиентов? Определение оптимальной цены.


• Достаточно ли низки издержки для обеспечения прибыли? Способы достижения целевой себестоимости.


• Устранены ли препятствия на пути внедрения? Основные организационные преграды.

Консультации и разбор примеров участников, ответы на вопросы.